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- 发展乡村旅游,该如何提升其品牌?
答主的视角比较清奇,对你肯定有启发:
乡村旅游,其实可借鉴互联网电商思维,从游客终身价值(Lifetime Value)、游客获取成本(Acquisition Cost)两个重要指标入手,做精、做大、做强。
旅游消费单价:游客到了你这,要能呆得住、住得下,多消费,即消费业态多、停留时间长。所以,现在提倡“食住行游购娱”***服务。如果游客当天就走,你的客单价不可能太高。
根据有关统计数据,2015年北京乡村民俗旅游人均消费额仅为60.10元/人次,这说明住宿客人所占比重小,还有很大的潜力可挖掘。
消费次数:由复游率(相当于电商的复购率)决定,复游率又取决于游客满意度、客户粘性。
游客满意度高,玩过一次还想来;游客粘性强,则他消费水平提高后,仍会“不离不弃”,来你这捧场。
显然,游客获取成本越低越好。怎么控制获取成本,即钱要用在刀刃上。你在各个推广渠道所花的钱,能带来理想的游客数量。这跟目标群体数量、转化率有关。
你的项目主打亲子游,那么你的目标群体应当是三口之家(为主);你应该选择能有效触达有孩子家庭的媒体、渠道,这样转化率也高。如亲子公众号、头条号等。
乡村旅游要做品牌是非常不容易的,一般的要素乡村应该都有,但是,文化的内涵在哪里,这对乡村旅游的发展非常关键。
一般的要素,诸如城市森林所没有的泥土的芳香,清澈见底的溪流,落英缤纷的山坡,一望无际的田野,充满着生机与希望的农作物,忙忙碌碌的耕田者。当我们穿行在阡陌交通的田园,大口地呼吸着舒爽的空气,这一切,对久居钢筋水泥的都市人来讲,显得尤为珍贵。未来结合乡村旅游式的休闲康养旅游比较有市场。
但是,农村地域非常广阔,面积非常大,城市的周边有很多类似的,适合开发乡村旅游的区域、山林、湖泊、村庄、田野,如果都搞得非常雷同,没有特色,那就很难做旅游产业,即使有少部分游客过去,也很难产生利润。
因此要做得有特色,才能吸引人。那就要从文化内涵上下工夫,比如说当地的文化的特质,即区别于其他地方的一些特点,让人一看就印刻在脑海里。千万不要千篇一律。总而言之,不要犯这样的错误,别人干什么,我也干什么,简单***,这样很容易失败。
千万不要以为做旅游是非常容易的事情,做旅游业,一定要耐得住寂寞,要精雕细琢,要精心研究来乡村旅游客户的心理,使他们能够过目不忘,有切身体验,有一个心灵的触动,有身心的放松和愉悦,这样才能够成就品牌。乡村旅游项目才能够长久的持续下去。
乡村旅游,一定注重回归自然状态,一定要做结合当地实际和当地环境的小而美的项目,千万不能够贪大求洋,做得高大上,投入很多,却往往失去了生活的原味、原乡、原土,脱离了乡村文化,就没有了乡村旅游的根和魂。
民族的就是世界的,本土的就是特色的。一定要结合本土的文化进行价值挖掘,做出特有的旅游文化产品、民宿风格,哪怕是一些小众的文化,也应当继续坚持。塑造品牌,就要长期的坚持。
乡村旅游一定是要打造好的体验感,好的游玩体验,好的风光感受,好的饮食体验,好的生活体验,好的居住体验。在游玩体验方面做好设计,自然风光是天给的,人文历史是祖宗给的,生活体验是自己要设计的,那居住环境打造尤为重要。特别是城市郊区的居住环境打造,美丽新乡村的公众平台上出租的就有一些特别不错的乡村民宿的房子,保留了乡村特色,又有城市人生活的必备条件。做到看得见山望得见水的乡村宜居之地。
这是美丽新乡村公众平台上的北京郊区的房源,在老房子的基础上进行打造,做为精品民宿打造
居住的炕非常有乡村特色
院里打造了水系,很有格调
中式的院子,在院墙上搭出观景平台,使景观立体
这个是美丽新乡村公众平台上河南信阳的一个房子,自然风光很好,村落也是传统的村落,民居也是豫南传统民居,而房子正是抗金名将韩世忠第26代孙韩先生的房子,这样的房子即使在信阳,一个院子也能租到近千元。
乡村振兴一定要跟着国家发展的趋势走。现在最大的趋势就是乡村振兴里要求的产业振兴。其中最最重要的就是提升品牌价值。在这方面可做的事情很多,这里就举个简单的例子:做好网络营销,打好品牌提升的基础,这就要研究网络营销的特点和规律。客源市场就是突破点:再好的景点没人来也是白搭,如何让更多人来,喜欢它爱它离不开它。做到这一点就要有互联网思维,借助互联网平台把品牌推广出去,品牌被市场认可了游客自然多起来了。
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