大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商自媒体入门知识点归纳的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商自媒体入门知识点归纳的解答，让我们一起看看吧。
- 做电商，你了解电商自媒体吗？
- 什么是自媒体电商？
- 自媒体电商怎么做？
- 电商小白如何做直播卖货？
做电商，你了解电商自媒体吗？
自媒体电商就是一个社群粉丝经济，可以没有产品，但一定要有一个共同的价值观。 自媒体电商的模式，一定不是建立在流量之上，而是占在精粉上。1000个流量对于新电商眼里，还不如1个精粉来的有效。 因为在自媒体电商眼里，交易只是开始，而服务正在这一点的建立上，开始构建互联网最缺失的信任。它们真正实现了，一个品牌就是一个***。
是自媒体电商？
线上以图文或视频形式宣传某一领域，介绍产品，通过图文或***介绍给读者或粉丝，以引起粉丝的兴趣，粉丝如果有购买意向，通过电子商务下订单，线下按粉丝要求打包送达。例如某人做三农自媒体介绍苹果或甘蔗产品，客户在网上下订单，线下按对方要求将农产品寄给对方。最重要一点是诚信经营，保证产品的质量达标和数量符合要求。
你好!我是美丽(Jodie)，一个深耕4年互联网一线的自媒体策划人。
感谢邀请。
讲自媒体电商之前，我们先拆开自媒体+电商。
那何为自媒体呢？
自媒体简单讲就是你可以通过eit这个平台去发表文章、信息、以及自己生活动态，从而让更多的人知道你、关注你，正如微信公众号的标语：再小的个体，也有自己的品牌。
你可以通过每天分享你垂直领域的内容，吸引到粉丝的关注，通过你的持续内容输出，你可以开通小店，在内容中植入自己的产品，粉丝们会因为喜欢你这个人，觉得你靠谱，那你的产品也会靠谱。
自媒体电商怎么做？
实体传统经济——电商——自媒体电商
这是一个移动互联网发展的今天所走的路
变化的是什么？是一实一虚吗，其实就是一种思维，是观念！
做电商，重要的是引流——拉新
所以自媒体是一个渠道，引流的渠道，别人都说现在是粉丝经济，流量不重要了！但实际上呢？只是混淆了概念，粉丝无非 就是人，是访客，而访客产生的行为，就是流量!所以不要过份解读流量，它仍旧是店铺的基础！
自媒体电商，结合了自媒体和电商两个行业，在决定运营电商之前肯定要想清楚：电商的定位是什么？这是自媒体电商运营的逻辑基础，所有后续运营动作的制定，都是以此为基准。想要更好的运营除了一般自媒体和电商运营的门道之外更重要的是要学会抱团发展，现在正是自媒体井喷时期，这个时候盲目入场又是自己一个人做很容易做死，虽然说是自媒体，但是现在做的好的大号基本上都是团队运营，所以这方便你可以加入一些自媒体电商相关圈子像28推精英会这样的，互相支持***发展，也能做一些更好的决策
1、明确做自媒体的定位：先要明确做自媒体的需求、意义和要求，定位做自媒体的内容[_a***_]。做自媒体的第一步，是明确做自媒体的定位。定位不够明确，是很多人包括已经做了很久自媒体的人都还会迷茫、迷失的原因所在。荷唐岳色 电商论坛
2、确立做自媒体的目标：其次要确立做自媒体的目标，包括长期和短期目标，并设置止损点。
3、设计做自媒体的方案：制定规划，设计自媒体的建设方案、运营方案、团队建设方案等等。
4、建立账号开工做测试：了解平台规则，注册建立自媒体账号，开工做自媒体的运营测试等。
5、探索前行做好自媒体：探索平台和粉丝对不同内容的欢迎程度，逐步做出好的内容作品等。
要做好自媒体，就要探索前行，这个探索涉及的内容很多：
粉丝兴趣：粉丝需要什么、想看什么、对什么有兴趣，才是内容创作的方向
价值方向：正确的价值导向、情怀认同、正向的内容表达、事件解读、专业的价值赋能
舆论风向：不同公共***影响下的粉丝情绪、认知、倾向，既要独立思考，又不可违背人心人性
活动价值：平台众多创作活动，有着更多活动之外的价值
实际上媒体运营的过程中却涵盖整个电商的这个模块的话，电商，只是在需做新媒体运营过程中的一个***作用，也就是说，新媒体，在运动中无论是通过自媒体的，这个模块儿还是商城这个模式都无法直接去，获得商城上的应用，和购物的一个***。
作为一个带货的主播，职责就是通过自己个人的魅力，通过自己的粉丝吸引大批的粉丝来购买自己的商品，同时把公司的商品卖出去，实现公司的利润，同时也产生自己的个人价值。所以整体上这个工作还是对个人有很高的要求。有电商问题找：学买卖 电商分享论坛
带货主播
1、负责公司产品通过直播日常销售，与粉丝在线互动，在直播展示，讲解，终引导成交。
2、制定每月直播规划，与直播销量规划。
直播带货
3、与直播间粉丝及顾客互动，活跃直播气氛，维护频道健康秩序。
4、深研直播业务，不断提高专业水平，及时丰富和更新知识结构。
5、配合拍摄***宣传。
2020年直播带货尤为火爆，商家们也希望能在风口之上吃波红利。直播带货是真的能赚钱，相信看了薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的直播带货的朋友，更有感触，可以说是直播的每分钟都富含着巨大的收益。 那么对于刚入行的新手，直播电商该如何来做呢？
一、直播电商的目标和定位要明确
商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。
二、直播电商模式和主题策划
直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。
三、直播电商操作方案
直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的操作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候***用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。
四、搭建小程序商城
【鸿亿社群直播解决方案】——是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。
总结：综上所述直播电商的引流推广，仍然是以“人”为主的新零售模式，引流、吸粉和卖货都要主播抓住关键点，规划好直播运做的方案；其次是商家更要了解粉丝，利用直播间留言反馈和大数据进行挖掘粉丝的需求，然后有针对性的定制直播带货推广方案。
对于一个电商小白来说，前期需要学习做过直播卖货的老司机的经验，一种是直接跟着主播现场观摩学习，如果没有条件可以在网上多看些相关的直播卖货的文章。那么直播卖货要做哪些工作呢？
1、对每个要直播的商品要熟悉，并且设计好相应的脚本。把握好每个商品讲解的时间大概是5分钟。主播在开播一小时会试穿或者试用全部商品，这样对于直播的时候才胸有成竹。
2、设计好直播封面，一个好的直播封面就能吸引不少的人气，封面的设计还得结合产品的特性。
3、做好宣传：当直播内容和主题以及封面都做好之后，就需要对这个直播进行宣传，把产品推广给更多人看到进行预热。
4、每个直播要有一个明确的主题，让买家清晰明了的知道这个直播到底要卖什么类型的产品，根据这个主题进行规划，和店铺的购买人群标签相吻合。
5、做好和买家的直播互动，这个是非常关键的，如果互动失控那么这场直播就失败了，比如有买家说这个产品很垃圾，你没有及时处理的话，看直播的人都看得到就可能都不会买了，所以直播互动的控场很重要。
现在直播卖货成为了很多有货源或者经销商家的人群的第一选择，那么作为电商小白应该如何做直播呢？
现在全网直播卖货的平台很多，抖音、快手、腾讯直播以及各种小程序入口等等。再选择直播平台上，最主要的是要根据自己的货源进行选择，农产品、服装、美妆还是知识付费等直播内容，一个合适的直播平台对应的是用户群体对于商品的接受能力。
对于没有接触过电商直播的小白来说，观摩学习同类型主播的直播过程是必不可少的，观察他们在直播过程中的亮点和问题，结合自身的情况进行直播的准备。
演练的目的：“一升一降”
“升”主要是为了提升实际直播时的流程顺畅度
一段从没讲过的话术，口才再好的人也会磕绊，一个新的流程，第一次走难免会生疏。所以演练的目的之一就是提升熟练程度和顺畅度，避免流程混乱、直播磕绊这种情况出现。
“降”主要是为了降低实际直播中的出错概率
电商直播中最忌讳的一点就是出错。在镜头前说错了话，一方面很难挽回，一方面会降低粉丝对你的信任感。比如某个服装直播间里的优惠是8折，但主播口误说成了5折，用户点进详情页却发现不是说好的价格，心理上会有落差，也容易产生负面的评价，影响后续的直播。
一场直播卖十几种东西，每个产品的价格和优惠都不一样，很容易出错，但很多错误是可以在演练的时候提前发现并改正的。
就算是已经开播了几年的、非常有经验的头部主播李佳琦，有一次在直播间卖不粘锅的时候，小助手没有按照正确的流程操作，直接在锅里打了一个鸡蛋，李佳琦一边介绍这是一款不粘锅，却发现鸡蛋粘在锅上铲不下来。如果小助手在开播前能提前测试一下煎蛋的过程的话，就能避免这种尴尬的情况。
到此，以上就是小编对于电商自媒体入门知识点归纳的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商自媒体入门知识点归纳的4点解答对大家有用。
