大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工业自媒体运营的问题，于是小编就整理了1个相关介绍工业自媒体运营的解答，让我们一起看看吧。
- 面粉如何开发工业客户？
工业客户是大客户，面粉又是属于食品行业的产品，卫生，健康，质量必须得过关。要想把面粉销售给工业大客户必须（1）用自己的朋友或老客户绍介新用户。 （2）通过网络寻找或购买面粉行业的客户资料渠道，然后进行筛选，拜访。 （3）利用每年的行业会，技术交流会等。 （4）找到客户以后用取悦客户，得到信任，最后才能成功。
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面粉行业的销售客户定位应该主要锁定在食品加工行业，所以你也要了解食品加工行业的情况，需要多做一些功课，多向做的好的老业务请教。以下是我总结的做销售的一些心得体验，希望能对你有所帮助
做销售首先要做好自己，比如说：一定要做好产品的质量，在价格上要跟随行情，特别是在前期做市场，一定要保证产品的质量，并且还要有一定的价格优势，特别是题主想要做工业客户就是b2b销售，除了保证质量与价格优势外，更要最好服务，因为工业客户最大的价值是长期合作，绝对不能做成一锤子买卖，并且哪个行业的圈子信息都是相通的，一旦出现口碑问题，很影响以后的发展。
寻找客户最有效的方式是通过现有客户在这个圈子里的人脉，给你介绍，这种成单率还是比较高的！还有就是自己通过互联网一些软件搜索一些关键字，来发现一些客户信息，再查出电话来联系，等这个区域的客户有一定数量的时候再出差去面谈，效果会更好，也可以在一些b2b平台注册账号，发布销售信息等买家找你，比如慧聪网，1688批发网。作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如：客户发现面粉有什么问题的时候，你一定要及时的精准的告诉他一些原因，让客户对你产生信任！
用感情来沟通而不是用金钱在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。
不要忽视竞争对手当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
我相信如果能做好以上这些，无论是开发新客户还是维护老客户，都会取得比较好的效果！
到此，以上就是小编对于工业自媒体运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于工业自媒体运营的1点解答对大家有用。
