大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于工业自媒体运营的问题,于是小编就整理了1个相关介绍工业自媒体运营的解答,让我们一起看看吧。
- 面粉如何开发工业客户?
工业客户是大客户,面粉又是属于食品行业的产品,卫生,健康,质量必须得过关。要想把面粉销售给工业大客户必须(1)用自己的朋友或老客户绍介新用户。 (2)通过网络寻找或购买面粉行业的客户资料渠道,然后进行筛选,拜访。 (3)利用每年的行业会,技术交流会等。 (4)找到客户以后用取悦客户,得到信任,最后才能成功。
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面粉行业的销售客户定位应该主要锁定在食品加工行业,所以你也要了解食品加工行业的情况,需要多做一些功课,多向做的好的老业务请教。以下是我总结的做销售的一些心得体验,希望能对你有所帮助
做销售首先要做好自己,比如说:一定要做好产品的质量,在价格上要跟随行情,特别是在前期做市场,一定要保证产品的质量,并且还要有一定的价格优势,特别是题主想要做工业客户就是b2b销售,除了保证质量与价格优势外,更要最好服务,因为工业客户最大的价值是长期合作,绝对不能做成一锤子买卖,并且哪个行业的圈子信息都是相通的,一旦出现口碑问题,很影响以后的。
寻找客户最有效的方式是通过现有客户在这个圈子里的人脉,给你介绍,这种成单率还是比较高的!还有就是自己通过互联网一些软件搜索一些关键字,来发现一些客户信息,再查出电话来联系,等这个区域的客户有一定数量的时候再出差去面谈,效果会更好,也可以在一些b2b平台注册账号,发布销售信息等买家找你,比如慧聪网,1688批发网。作为一个销售人员,基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力,不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然,如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如:客户发现面粉有什么问题的时候,你一定要及时的精准的告诉他一些原因,让客户对你产生信任!
用感情来沟通而不是用金钱在销售过程中花钱是必须的,可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下,去接近客户,而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积,则会让客户产生不好的习惯,一来他们的胃口会越来越大,二来他们对你将会不信任,认为你的产品在某个环节有问题。
不要忽视竞争对手当你在向客户推荐一系列的产品的时候,你肯定会碰到很多竞争对手,你应该主动和他们打交道,尽可能多的了解他们的产品和交际网,这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集,给了我们很多了解对手的机会,另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐,这个机会可是不可多得的,你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理,和客户领导里的哪些人的关系要好,总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
我相信如果能做好以上这些,无论是开发新客户还是维护老客户,都会取得比较好的效果!
到此,以上就是小编对于工业自媒体运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于工业自媒体运营的1点解答对大家有用。